Sales Manager Indirect Sales Belgium
Eurostar International, Belgium

Rejoignez l'Aventure Eurostar en tant que Indirect Sales Manager !

Nous vous invitons à faire partie de notre équipe dynamique en tant que Responsable des Ventes Indirectes Belgique chez Eurostar, où l'innovation et l'excellence rencontrent la passion du voyage.

En collaboration étroite avec notre distributeur, l'Indirect Sales Manager élabore un plan d'action commercial annuel. Une fois approuvé par la direction, le responsable des ventes est mandaté pour le mettre en œuvre. Bien que le Responsable des Ventes ait le pouvoir de décider des actions, le budget associé à ces activités commerciales est soumis à l'approbation de la direction.

En tant qu'Indirect Sales Manager, votre mission principale est de maximiser les ventes de billets Eurostar à travers le réseau de distribution SNCB. Vous serez également responsable de la gestion du contrat SNCB, collaborant avec les parties prenantes clés, les chefs de projet et l'équipe de direction des ventes. Une communication étroite et une gestion quotidienne des relations avec les gestionnaires de la SNCB seront essentielles.

Vos Responsabilités :

Maximiser le Chiffre d'Affaires et la Contribution

• Gérer au quotidien le contrat de distribution avec la SNCB en veillant à sa conformité.
• Être le garant du chiffre d'affaires global de la SNCB par canal, aligné sur le budget convenu.
• Maximiser le mix produit pour accroître la contribution par canal.
• Mettre en place des plans marketing partenaires structurés avec des indicateurs clairs de retour sur investissement.
• Dispenser une formation sur les produits Eurostar aux agents SNCB et au réseau associé.
• Communiquer toutes les modifications de produits et de tarifs Eurostar à l'ensemble du réseau SNCB.

Eurostar Animation

• Gérer au quotidien toutes les communications commerciales avec la distribution SNCB.
• Gérer la gouvernance du contrat de distribution lors de réunions mensuelles et trimestrielles.
• Représenter Eurostar lors d'événements clés de l'industrie et de salons en collaboration avec la SNCB.
• Participer, le cas échéant, aux ateliers des agences de voyage et aux salons professionnels avec la SNCB.
• Travailler avec l'équipe marketing des ventes indirectes pour optimiser la visibilité d'Eurostar sur le marché belge.
• Participer à des voyages de familiarisation avec la force de vente de la SNCB, leurs agences et clients.

Expert du Marché et Champion du Client

• Rédiger un rapport mensuel des ventes pour fournir des informations sur le marché belge et partager les réussites et les défis.
• Examiner la communication sur les produits pour s'assurer qu'elle est reçue en temps opportun et qu'elle est pertinente.

Gestion des Parties Prenantes

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes clés de la SNCB sur des projets internes impactant nos canaux de vente ou l'inventaire Eurostar.
• Collaborer étroitement avec l'équipe de direction des ventes pour assurer la visibilité des projets, en comprenant les impacts et la portée.
• Définir, créer, mettre en œuvre et suivre les activités promotionnelles de vente à travers le réseau pertinent et rapporter clairement les résultats en interne.

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Sluit je aan bij het Eurostar-avontuur als Indirect Sales Manager!

Wij nodigen je uit om deel uit te maken van ons dynamische team als Indirect Sales Manager voor België bij Eurostar, waar innovatie en excellentie samenkomen met de passie voor reizen.

Context: In nauwe samenwerking met onze distributeur stelt de Indirect Sales Manager jaarlijks een commercieel actieplan op. Zodra goedgekeurd door het management, wordt de Sales Manager belast met de uitvoering ervan. Hoewel de Sales Manager de bevoegdheid heeft om acties te beslissen, is het budget voor deze commerciële activiteiten onderworpen aan goedkeuring door het management.

Als Indirect Sales Manager: Je belangrijkste missie is het maximaliseren van de verkoop van Eurostar-tickets via het distributienetwerk van SNCB. Je bent ook verantwoordelijk voor het beheer van het SNCB-contract, in samenwerking met belangrijke stakeholders, projectmanagers en het sales leadership team. Een nauwe communicatie en dagelijks beheer van de relaties met SNCB-managers zijn essentieel.

Jouw Verantwoordelijkheden:

Maximaliseer Omzet en Bijdrage

• Beheer dagelijks het SNCB-distributiecontract en zorg voor naleving.
• Draag verantwoordelijkheid voor de algehele SNCB-omzet per kanaal, afgestemd op het overeengekomen budget.
• Maximaliseer de productmix om de bijdrage per kanaal te vergroten.
• Implementeer gestructureerde m

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