Job Description
Ebury is een FinTech succesverhaal, en is een van de snelst groeiende internationale bedrijven in zijn sector.
Benieuwd naar je toekomstige collega's en je werkweek? Bekijk nu onze video (van ons kantoor en onze collega's in Amsterdam!)
WAT IS VEREIST?* HBO+ denkniveau* Relevante Sales ervaring* Affiniteit met Finance* Ondernemend karakter* Vloeiend in Nederlands en Engels
WAT KRIJG JE?* Marktconform salaris + een aantrekkelijke op performance gebaseerde bonus* 25 vakantiedagen* Nooit werken in het weekend* Intensieve sales trainingen in de eerste maand, wekelijks interne trainingen* Maandelijkse borrels
VACATUREAlsBusiness Developerben je mede-verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Ebury. Ebury is eenfinancieel dienstverlener die valuta diensten(foreign exchange)en handelsfinanciering(trade finance)aanMidden- en kleinbedrijven (MKB) en MKB+aanbiedt die internationaal handelen. Je zoekt naar potentiële klanten via bijvoorbeeld LinkedIn,je eigen netwerkof lijsten van relevante beurzen. Je benadert ze en maakt een (telefonische) afspraak. Tijdens het gesprek met een potentiële klant zorg je ervoor dat je goed luistert naar de uitdagingen van de klant. Dit om zo goed mogelijk advies te kunnen geven met als doel het bedrijf klant te maken bij Ebury.Hiernaast ben je regelmatig onderweg naar meetings of naar beurzen om nieuwe contacten te vinden. Eigen initiatief en creatieve manieren om nieuwe relaties te vinden of nieuwe markten aan te boren wordt zeer gewaardeerd.Je hebt een persoonlijk target van55.000,- revenue.Wanneer je dit target haalt maak je promotie naar Senior Sales 1. Gemiddeld haal je dit target binnen 6-12 maanden.
"Je moet het leuk vinden om mensen te overtuigen door middel van 'koud' bellen, je moet goed kunnen luisteren en je moet er tegen kunnen dat je soms wordt afgewezen. Enthousiast worden van het hebben en behalen van targets is écht belangrijk in deze rol." - Niels Boisnard | Senior Sales 2
VOORBEELD AGENDA VAN EEN BUSINESS DEVELOPERMorning reportTijdens de morning report wordt er verteld wat er zich in de internationale markt heeft afgespeeld de afgelopen 24 uur en bij welke valuta er extra opgelet moet worden. Met deze informatie kan je goed de dag starten en potentiële klanten de meest up to date informatie geven. Mailen en LinkedIn berichten sturen naar potentiële klantenJe kunt nieuwe bedrijven zoeken via bijvoorbeeld LinkedIn, je eigen netwerk of via lijsten van relevante beurzen. Belangrijk is om die bedrijven te vinden die te maken hebben met meerdere valuta's en daardoor interessant zijn voor Ebury. Lunchen + tafelvoetbal met collega'sJe hebt van 12.00-13.00uur pauze. Je kunt dit indelen zoals je wil. Er is een kantine op kantoor waar je kunt lunchen en er wordt ook regelmatig buiten de deur geluncht. Ook is er een tafelvoetbal op kantoor die tijdens de pauze veel gebruikt wordt. Afspraak klantJe hebt zelf in de hand hoeveel afspraken je inplant. Je kunt ervoor kiezen om veel via de telefoon te doen, maar je kunt ook meerdere afspraken in een week plannen buiten de deur. 1 op 1 met manager Eens per maand heb je een 1 op 1 met je manager. Hierin bespreek je hoe het gaat en of er nog zaken zijn waar je tegenaan loopt. Interne trainingTijdens de interne training op vrijdag kan het zijn dat er een bepaalde case wordt besproken, wat de pijnpunten waren en wat je ervan kunt leren. Het kan ook zijn dat er nieuwe producten zijn gelanceerd en dat daar uitleg over wordt gegeven. VriMiBoElke vrijdag hebben we een borrel op kantoor, een keer per maand hebben we een borrel bij een leuke bar in de omgeving van kantoor. Dit is elke maand op een andere locatie.
:) "Ik heb een leuke dag wanneer ik een paar goede gesprekken heb gevoerd met potentiële klanten en heb kunnen achterhalen wat wij voor ze kunnen betekenen". - Niels Boisnard | Senior Sales 2
:( "Een dag is minder leuk wanneer je veel aan het bellen bent en er maar weinig wordt opgenomen of dat het hele korte gesprekken zijn waar je niets mee opschiet". - Niels Boisnard | Senior Sales 2
VOORBEELD UIT DE PRAKTIJK Wat doe je?
"Je ziet op een lijst van een groente en fruit beurs een potentiële nieuwe klant staan. Hoe ga je te werk?"
In Salesforce zoek je het bedrijf op en kijk je of een collega dit bedrijf niet al heeft geclaimd. Wanneer dit niet zo is, zet je het bedrijf op jouw naam. Vervolgens is het van belang om de juiste informatie over het bedrijf te vinden zodat je kan onderzoeken welke waarde Ebury kan toevoegen aan dit bedri
Job Specification