Responsable Marketing Régional
Thomas International, Belgium
Job Description
Description du poste
Thomas International est l'un des principaux fournisseurs mondiaux d'évaluations psychométriques. Suite au lancement de notre plateforme d'évaluation leader du marché, nous sommes récemment entrés dans une période de croissance accélérée et cherchons par conséquent à renforcer nos rangs en recrutant un(e) responsable marketing régional dont la mission consistera à collaborer avec notre équipe de génération de demande à l'échelle mondiale ainsi que notre responsable commercial régional. Le/la responsable marketing régional sera coresponsable de l'exécution et de l'optimisation de la stratégie de génération de demande de Thomas en Belux et en France. Son objectif sera de démarcher de nouveaux clients et d'offrir des opportunités à forte valeur ajoutée à l'équipe commerciale régionale.
Le/la responsable marketing régional devra exploiter des informations comme le positionnement, la communication, la segmentation du marché ou encore le profil des acheteurs des produits et services Thomas afin de concevoir et mener à bien des programmes d'engagement dans le but d'atteindre les objectifs de vente fixés pour la Belux et la France.
Il/elle travaillera main dans la main avec les membres de l'équipe en charge de la génération de demande à l'échelle mondiale et du marketing digital pour s'assurer que les campagnes numériques et paid media sont adaptées aux marchés locaux et complétées par un plan de marketing et de développement commercial régional permettant d'atteindre les objectifs fixés. Le/la responsable marketing régional collaborera également étroitement avec les équipes de vente et de développement commercial pour faire en sorte que les campagnes régionales sortantes sont rigoureusement définies, correctement exécutées et riches en contenus et offres attractifs.
La nouvelle recrue devra se montrer indispensable à l'équipe en charge de la gestion des ventes régionales en établissant des rapports relatifs au retour sur investissement des programmes marketing?; en créant un entonnoir qui favorisera la performance?; et en analysant la façon dont les besoins régionaux peuvent s'accorder à la stratégie et au modèle marketing global de l'entreprise.
Missions
Génération de demande régionale
- Élaborer et mener à bien les plans de génération de demande régionale pour atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels en Belux et en France.
- Collaborer avec les équipes chargées des ventes, des partenaires et du marketing mondial pour créer, mener et diffuser des campagnes intégrées à destination de la Belux et de la France. Cela comprend la publicité, la syndication de contenu, les e-mails, les webinaires, les salons et les programmes tiers de génération de demande.
- Suivre le progrès de la génération de demande pour atteindre les objectifs mensuels?; surveiller et analyser la performance de l'entonnoir et des canaux en vue d'identifier des lacunes et de trouver des solutions pour y remédier.
- Travailler de concert avec l'équipe de vente et de gestion du développement commercial basée en Belgique et en France afin de favoriser un processus de suivi ainsi qu'une boucle de retour efficaces pour les clients potentiels démarchés.
- Assurer la liaison entre l'équipe chargée de la Belux et de la France et celle responsable du marketing mondial pour faire en sorte que les besoins régionaux sont bien communiqués à l'équipe de génération de demande et que les personnes en charge des ventes dans ces trois?pays sont informées des programmes marketing régionaux et mondiaux.
- Évaluer le paysage concurrentiel en Belux et en France, et suggérer de nouvelles stratégies pour accroître la notoriété de la marque et la pénétration du marché par le biais de campagnes, d'événements et de contenus.
- Collaborer étroitement avec l'équipe en charge du contenu et de la conception pour identifier et soutenir la production et la localisation des contenus commerciaux et marketing qui font de Thomas le leader du secteur en Belux et en France.
- Gérer l'utilisation des documents de vente et marketing localisés pour favoriser la cohérence de la marque et du co-branding avec les partenaires de Thomas (livres blancs, présentations commerciales, etc.).
- Définir, organiser et présenter des événements, sommets et séminaires de Thomas à travers la Belux et la France, tout au long de l'année.
- Créer des notes claires et concises, notamment en ce qui concerne les campagnes, les documents ou les événements, et communiquer de manière efficace avec les agences, les designers et les imprimeurs.
- Être responsable de la gestion du budget ainsi que du calendrier marketing pour la Belux et la France?; contribuer au cycle de planification marketing pour s'assurer que les besoins propres à ces trois marchés sont pris en compte dans les plans mark